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集團營銷明星——楊杰:“三心”助力“鹽田玉”發(fā)展

發(fā)布時間:2023-02-15 閱讀量:

楊杰,青口投資有限公司米業(yè)營銷中心的一名基層管理人員,負責“鹽田玉”線上銷售平臺創(chuàng)建和海州區(qū)線下銷售。截至11月底,所負責的海州區(qū)銷售總額達35萬余元,個人線下銷售12萬。能取得這樣的業(yè)績,楊杰靠的就是他的真心、耐心、細心的“三心”銷售,讓他贏得了更多客戶的肯定和贊譽,也讓他越來越熱愛這份工作。
用真心發(fā)展客戶。當每次發(fā)現(xiàn)一個新客戶時,他總是先從客戶的角度出發(fā),根據(jù)客戶采購需求、采購目的進行分析,做好充分準備后,再去找客戶洽談。面對形形色色的客戶,他都一視同仁,無論客戶采購量多與少、無論客戶的距離遠與近、無論是什么文化層次和行業(yè)的客戶,都以飽滿的熱情、平等地對待。有一次,一個新客戶臨時更換送貨點,由于更換地點相隔較遠,楊杰知道后,立即駕駛自己車輛將50盒禮盒準時送達客戶手里,大大加深了自己與客戶之間的感情。

用耐心開展業(yè)務(wù)。長期在銷售崗位上工作,比的是耐心和恒心。楊杰靠得就是不屈不撓的堅韌毅力,培育和擴大了自己的客戶群,其中不乏一些新型客戶。在和該單位打交道時,只要是自己能幫到對方的,他就會盡全力去做,漸漸地雙方的心走近了。不久,適逢疫情發(fā)生,海州大大小小社區(qū)團長興起,鹽田玉成功進入海州區(qū)多家小區(qū)客戶業(yè)主群銷售。同時也為我公司鹽田玉新米上市銷售打下基礎(chǔ)。雙方多次合作,很快形成了成熟合作機制。
用細心拓展市場。對待客戶在做到真心、耐心的同時,楊杰深知細心的重要性。有一次,他在向某單位推薦新產(chǎn)品時,相關(guān)負責人無意中說了句:“今天男工調(diào)休,大廳只有女同志值班?!睏罱芰⒓磁c同事協(xié)商一起幫她搬運大米。他的細心給客戶留下了很好的印象,雙方的業(yè)務(wù)商洽也非常順利。在隨后的合作中,這位客戶還多次追加鹽田玉禮盒產(chǎn)品,同時介紹了很多重要客戶給他。中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日是合家團聚,對于楊杰來說卻是最忙碌的時候,不僅是送貨上門,同時提前拜訪客戶是他在從事銷售工作中養(yǎng)成的習慣,事前先溝通,拉近與用戶之間的感情。