日曬制鹽公司新年原鹽銷售迎來開門紅
發(fā)布時(shí)間:2016-02-18
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進(jìn)入2016年以來,針對原鹽市場持續(xù)低迷,鹽難售,款難收等諸多困難,日曬制鹽公司抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn),緊盯市場動(dòng)態(tài),加強(qiáng)原鹽銷售工作力度,目前已銷售原鹽近6萬噸。
緊盯市場動(dòng)態(tài)抓銷售。該公司緊抓年未年初的原鹽市場銷售機(jī)遇,組織銷售人員主動(dòng)出擊,第一時(shí)間掌握原鹽市場銷售動(dòng)態(tài),緊密聯(lián)系用鹽化工企業(yè),立足“激活老客戶,力保優(yōu)質(zhì)戶,盯住近客戶,開發(fā)新客戶”原則加強(qiáng)銷售工作,對老客戶打好“感情牌”,對新客戶打好“誠信牌”,利用好一切人脈關(guān)系拓展銷售客戶,新年首月,成功簽訂下山東、天津等地堿廠的銷鹽合同4萬余噸。
克服諸多困難抓集運(yùn)。在原鹽發(fā)運(yùn)過程中,由于因天氣原因,海輪進(jìn)港延期,面對時(shí)間緊,原鹽發(fā)運(yùn)數(shù)量大的實(shí)際情況,該公司銷售人員緊密配合,克難困難,認(rèn)真做好坨地、車輛和碼頭之間的調(diào)度工作,加強(qiáng)原鹽集運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的督查力度。道路橋梁出現(xiàn)損壞,第一時(shí)間協(xié)調(diào)相關(guān)部門及時(shí)維修,確保道路暢通;同時(shí)走鹽不停,銷售人員不休息,加班加點(diǎn),堅(jiān)守碼頭現(xiàn)場抓好集鹽場地的清潔,杜絕原鹽二次污染。保證原鹽的及時(shí)發(fā)運(yùn),在用鹽客戶中樹立了良好信譽(yù)。
及時(shí)回籠資金保發(fā)展。針對有些業(yè)務(wù)單位欠款難收的情況下,專門成立了清資小組抓好鹽款回籠,明確任務(wù),責(zé)任到人,抓住年終時(shí)間節(jié)點(diǎn),多次與欠款單位積極聯(lián)系溝通,動(dòng)之以情,曉之以理,談感情擺困難,成功催收鹽款2000萬元,保證了企業(yè)的正常經(jīng)營生產(chǎn)。(袁明亮)